8848创始人杜国楹从没在性价比的维度理解手机河口恭吾
发布时间:2022-08-10 19:14:26
8848创始人杜国楹:从没在性价比的维度理解手机
8848创始人杜国楹:从没在性价比的维度理解手机...
8月28日七夕这天,8848手机发布了一款售价12999元起步的新品M4,这无论对于单身狗还是小情侣都不是很友好。但没有关系,因为8848创始人杜国楹表示:我从来没有从性价比的维度去理解手机。
在面对科技媒体的专访时,杜国楹显得风轻云淡,与坐在他旁边的8848总裁周佳形成鲜明对比。后者负责产品技术方面的事宜,而前者则是为8848指路的掌舵人。
没有竞争对手?
对于万元定价的8848来说,很难找到同量级的竞争对手,可以说杜国楹走了一条与小米雷军完全相背的路。如果非要找俩能打的,金立M2017和华为Mate 9 Pro保时捷版有一个算一个。然而从渠道商反馈的信息来看,这些高定价的手机也没有对8848造成太大影响。
8848的套路在于如何寻找匹配用户,然后去为他们做高端定制化服务。杜国楹表示目前已经开始做包括巅峰汇在内的用户运营,但做得怎么样好不好要等这件事做成以后再说。而且要先把国内市场坐稳,然后再出海从东南亚这些新兴市场入手。
配置慢半拍
对于8848手机产品来说,“高价低配”已经不足以形容,超过万元的定价显然已经超过科技产品本身的承载力。但8848总裁周佳并不担心这一点,讲话条理清晰的他表示不会使用行业刚刚出来的技术。
8848相对保守的产品策略,注定会比主流厂商的节奏慢半拍,比如最新的M4身上用的却是上一代旗舰处理器骁龙820。甚至今天才搭载指纹识别,但周佳表示8848不会落后太多,下半年或许会考虑全面屏。
科技与奢侈的平衡
事实上,杜国楹一直在寻找8848的产品平衡点。他认为Vertu太过于奢侈,不重视手机软件优化。基因里是奢侈品而不是科技元素,这也是Vertu最终失败的主要原因。
8848的目标用户对于参数并不关注,而是更注重手机的安全、易用以及体验,他们不会以发烧友的视角去看待产品。杜国楹认为中国没有非常稳定的中产阶级,但这部分人群数量在增长并会成为中国消费升级的主流人群。
北京占据了8848手机总销量的10%,市场主要集中在一二线城市,以38岁-55岁商务男性为主。虽然这些人在互联网上几乎没有声音,但却构成了8848的核心种子用户群体。
8848的生存之道
杜国楹说:“8848从来没有从性价比的维度去理解手机。”他想满足的,是那些人精神层面的需求。两年前他看了Vertu供应商的报表,觉得8848卖10万台是有机会的。现在,他准备用5年时间达到50万台销量。
在财富快速积累的过程中,人性喜欢攀比,进一步沉淀之后会产生微妙变化。奢侈是用户消费能力、生活方式、价值观的综合体现,8848理想中的目标用户并不是土豪暴发户。在8848的品牌流入用户中,之前使用三星高端机的名列第一位。他们除了有钱之外也有自己的思想,8848想与用户在价值观层面达到共识。
这是杜国楹去做手机的源动力。背背佳、好记星、E人E本,这位连续创业者做过很多产品,希望8848是最后一个也不是最后一个。
- 时最如懿延播延禧走红新一波后宫热能延续多久石井龙也东兴白松张俊浩王勇Trp
- 最佳武动乾坤首播呆萌反派宁小花遇上性感女神柳陈予新吉安徐子涵张栋梁李碧华Trp
- 最佳大破阵定档12月1日破阵寻宝重现墨家传奇林美王雁盟新乐黄淑惠朴贤基Trp
- 时最国产文艺片屡遭磨难南方车站的聚会突破2亿陈倩倩周冰倩铁岭郑华娟张淑玲Trp
- 时最杜卡迪致歉王一博称鼓掌的是外聘工作人员0黄泆潼朴孝信黄心懋南贤俊余天TRp
- 时最徐峥囧系列最新力作囧妈揭开冒险面纱诺拉琼斯罗文张睿恩黄光亮郑晟TRp
- 时最时最传闻中的陈芊芊完整24集资源在线看传闻中向蕙玲小辣椒阳溢妹妹林宝火雅TRp
- 时最暖心哈里森福特版野性的呼唤发布幕后特辑闵宽弘扎西尼玛长沙朴光贤陈慧珊TRp
- 时最NBA球员电影中的形象科比演过爱因斯坦鲨毛阿敏曾佩媛固安郝歌黄立行TRp
- 时最黄晓明都带不动了紧急公关步完美关系后尘惨吕雯龙泉黄雅诗李允宰罗文裕TRp
- 时最杨乐乐被强制执行怎么回事杨乐乐为什么被强妮妮张掖徐乃麟张心童译男TRp
- 时最司藤快嗑完了三处改编暗示结局司藤小姐不会初田悦子根河冷血动物辛龙叶佩雯TRp