谢海的冠军品牌路谢海的冠军品牌路张敬轩

谢海的“冠军”品牌路,谢海的“冠军”品牌路

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】占领行业高地，以超过50%逐年涨幅迅速崛起，2009年实现年产值接近两亿元，冠军涂料的发展历程值得诸多中小企业借鉴

谢海的“冠军”品牌路

谢海做过很多具有开拓意义的事。比如，在家乡的洪蓝造漆厂做销售时第一个将公司的产品卖到了苏南；比如，他所创建冠军涂料有限公司后旗下的“鲸海”工业漆，成为第一个在上海调和漆市场占到五成份额的产品……他最近一次的开拓是在天然漆，在“天然彩色木器漆”获得国家专利后，天然涂料的发展将成为江苏冠军涂料实业有限公司第三个五年规划中浓墨重彩的一笔。

从涂料之乡走出，占领行业高地，在企业发展的过程中，以超过50%逐年涨幅迅速崛起，2009年实现年产值接近两亿元天然涂料企业标准已被国标委立项制定为《室内装饰装修用天然树脂木器涂料》国家标准，冠军涂料由一家普通的涂料厂到年产值过亿的知名涂料企业的发展之路值得借鉴。

雄心与试验

谢海说，洪蓝造漆厂倒闭那天，自己走出工厂时心里只有一个想法：我要做一家涂料界的“老大”企业，无论是产品的品质定位，还是企业的规模效益，都要是业内最好。这份信念支撑着他在离开洪蓝造漆厂的第6年开始独自创业。

营销学科班出身的谢海将对于公司的发展期望寄于“冠军”二字。在他看来，冠军是个具有天生美誉度和知名度的词，以这个能给人们带来美好、高端联想的词汇来为自己的企业命名是“置之死地而后生”，明确的发展方向上画了条高标准线，断了退路，使得产品一亮相便定位高端，为了能配得上“冠军”这个品牌，不断的向前。

上海，成为了谢海口中“一穷二白”的冠军涂料第一片试验田。他说，冠军涂料定位高端，自然要“赚有钱人的钱，到有钱人的地方去赚钱”。然而，初闯上海滩的旅途并不顺利。

溧水涂料有着悠久的历史，这片土地被戏称为“哪个地方都有油漆厂”。冠军涂料成立时，镇上已有42家涂料厂，但这并不意味着一个良好的发展环境。涂料厂多而杂乱，产品清一色是低档油漆，不少商家对于溧水油漆甚至有了地域偏见。“我去推销产品时，人家一看到是溧水产的，立刻扔得老远，还有人说，溧水漆还卖这么贵。”谢海说。

对于企业创立时打造“业内老大”的目标并未因为现实而松动。已经在涂料业摸爬滚打接近10年的谢海很清楚，在这个日趋同质化的市场上，只有提高产品附加值，企业才能取得长远的发展。谢海说，公司成立后的前三年，他时刻都在提醒自己，不要因为眼前的挫折放弃梦想。

在这段时间内，他初步构架好了公司的发展蓝图：“2003年建立区域品牌，2008年做成长三角地区名牌，2013年做成中国名牌，2018年成为世界知名品牌。”

渐进与裂变

2008年，冠军涂料的工业漆品牌“鲸海”在上海市场的年销售已经达到9000万。占领上海，成为冠军涂料崛起过程中最为重要的一步。总投资超过800万的高档树脂、油漆生产车间和现代化技术研发中心和涂料检测中心逐渐投入使用后，公司的研发团队逐渐扩大到20人以上，技术能力已基本涵盖了油漆的所有门类。科技与品牌双脚并进的速度加快后，冠军涂料开始逐步进入民用漆市场。

谢海把“工业漆和民用漆并举的”双核战略称之为“实”与“势”的结合。2009年，冠军涂料工业漆和民用漆的产值比例是7：3。冠军涂料民用漆已经在湖南、湖北、云南、新疆四省形成了发展规模，在各地的省级代理以分公司的名义进行物流仓储、配送，而在各地的直销部则着重跟踪各大家装公司和各大地产工程项目。谢海说，多年来在工业漆市场打下的良好基础以及不断扩充的研发团队也为民用漆的发展提供了支撑。与工业漆对于品牌发展的渐进式效应相比，民用漆的裂变式发展对于公司有着更加广泛的前景。

天然漆是公司发展的“新蓝海”。“天然彩色木器漆”这项于2006年获得国家发明专利的产品不仅填补了国内空白，还通过了欧盟最高环境标准检测，达到了国际最高水准，采用树脂、天然颜料、天然溶剂、结合现代高科技炼制而成，具有干燥快、色彩多样、着色鲜艳、装饰性强、附着力好、硬度高等优点。谢海说，天然漆发展逐渐深入后，公司产品的发展将逐渐向纯天然靠拢，并计划于2011年开出第一家天然漆专卖店。不过，在他的心里，眼下的首要任务是先把家门口的市场占足。

空间与资本

长江装饰城内的油漆城是南京规模最大的涂料卖场之一，然而，与纷繁的品牌种类形成鲜明对比的是市场内颇为冷清的景象。一位经销商说，原本涂料行业的净利润在8%～12%之间，但随着南京涂料市场的日趋饱和，加之金融危机后，营销成本的扩大和市场竞争的日益激烈，微利时代已然到来。

“便宜已经不是消费者首要考虑的因素。”该经销商说，“随着人们对于身体健康的日益重视，质量好、性能稳定又环保的高端涂料产品会越来越吃香，而那些廉价的涂料品牌将面临淘汰的命运。”

谢海认为，这样的行业大环境其实给了国内的中小型涂料企业发展机遇。“现在我们说到高端涂料，基本上都是纯进口的涂料企业，国内的涂料企业则集中在低端市场，还有一些企业帮助其他的企业做代工，为别人创造品牌。”在他看来，只要国内的涂料企业不再固步自封，并为目标展开切实行动，脚下就是舞台。

2009年，冠军涂料在南京成立了营销中心，进入了市场的先期调研，公司所生产的防火涂料也已经用在南京地铁二号线工程上。谢海说，他的计划是2010年在南京市场广泛布点，并于2012年成为南京涂料市场的老大。为此，旗下的传媒公司已先期开始了在南京市场的品牌造势，随着各种媒介逐渐引入大众消费者的视线中，在如采购供应、产品研发、生产制造、产品包装设计、广告宣传、公关与促销活动都要体现对绿色环保的宣传以及对广大消费者与客户的人性关怀，着力塑造品牌的核心价值。

“做企业，第一阶段在于产品，第二阶段在于品牌和标准，到了第三阶段，就该懂得运用资本的力量了。”谢海说。在品牌化和标准化日益完善后，2012年前后于创业板上市成为了他新的聚焦点。

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